ИКС
X-logo
О холдинге Миссия Проекты Новости Карьера Контакты Игра
Теги
Новости Холдинга
ИКС

Выход на международные рынки - опыт компании «ИКС Холдинга»

Выход на международные рынки - опыт компании «ИКС Холдинга»

9 сентября РУССОФТ (объединение компаний-разработчиков программного обеспечения России) провел заседание пресс-клуба «ИТ – индустрия и пандемия: возможен ли рост в 2021 году», куда пригласил представителей лидирующих компаний софтверной индустрии, включая ведущего поставщика систем поддержки бизнеса (Business Support System) и платформ интернета вещей (Internet of Things) для операторов связи – компанию Nexign (входит в «ИКС Холдинг»).

Андрей Гулидин, коммерческий директор Nexign, поделился с участниками встречи опытом компании по выходу на международные рынки, а также рассказал о сложностях, с которыми может столкнуться бизнес на пути трансформации в глобального игрока и как их преодолеть.

В первую очередь, это языковой барьер квалифицированных ИТ-специалистов из России. Кроме того, чтобы  привлечь опытных сотрудников, в том числе с международным опытом, потребуются существенные инвестиции в HR-бренд компании. 

Андрей Гулидин, коммерческий директор Nexign 

Андрей отметил, что нужно быть готовым к разнице менталитетов, ритма деловой активности и бизнес-этики в России и странах Ближнего Востока, в Африке и Азии. Поэтому обязательное условие успешного ведения дел - наличие экспертизы в части коммуникаций на целевых рынках, опыт оценки рисков и сроков реализации обязательств от партнеров, а также наличие региональных представительств.

Важным шагом на пути к выходу на международные рынки также является повышение узнаваемости бренда компании: работа со СМИ, социальными сетями, профессиональными ассоциациями в целевых регионах и другая активная маркетинговая деятельность. Компания должна демонстрировать свою экспертизу на отраслевых мероприятиях, сотрудничать с аналитическими агентствами –  все это значительно способствует росту бизнеса в новых регионах, в частности получению доступа к участию в международных тендерах.

Также представитель ИТ-отрасли поднял вопрос валютного контроля и жесткого регулирования отношений с зарубежными поставщиками со стороны государства.

Сумма штрафа за недополученные денежные средства от иностранного контрагента могла составлять до 100% ожидавшихся, но не поступивших в срок денежных средств, что в ряде случаев сводит на нет все меры государственного стимулирования экспорта ИТ-продуктов и услуг.

Андрей Гулидин, коммерческий директор Nexign 

Правильным решением данной проблемы, которое поможет существенным образом упростить работу отечественных ИТ-компаний на экспорт, по мнению докладчика, станет смягчение штрафных санкций за несвоевременное поступление на счет денежных средств от иностранных контрагентов.

Участники пресс-клуба РУССОФТ также рассмотрели и другие аспекты, связанные с влиянием пандемии на ИТ-отрасль. Так, спикеры обсудили массовый переход бизнеса на дистанционный режим работы и его влияние на возможности роста ИТ-компаний, подняли темы искусственного интеллекта в эпоху «постковида» и технологической независимости государства в сфере ИТ.

119065217_3461793030546436_5793480448523711939_o.jpg

119070697_3461789330546806_7945460719080906249_o.jpg

119085872_3461792813879791_571411784704688924_o.jpg

119069430_3461791317213274_8237604576899218737_o.jpg

119111307_3461788897213516_2981452204358188080_o.jpg

 

Источник фото - РУССОФТ