9 сентября РУССОФТ (объединение компаний-разработчиков программного обеспечения России) провел заседание пресс-клуба «ИТ – индустрия и пандемия: возможен ли рост в 2021 году», куда пригласил представителей лидирующих компаний софтверной индустрии, включая ведущего поставщика систем поддержки бизнеса (Business Support System) и платформ интернета вещей (Internet of Things) для операторов связи – компанию Nexign (входит в «ИКС Холдинг»).
Андрей Гулидин, коммерческий директор Nexign, поделился с участниками встречи опытом компании по выходу на международные рынки, а также рассказал о сложностях, с которыми может столкнуться бизнес на пути трансформации в глобального игрока и как их преодолеть.
В первую очередь, это языковой барьер квалифицированных ИТ-специалистов из России. Кроме того, чтобы привлечь опытных сотрудников, в том числе с международным опытом, потребуются существенные инвестиции в HR-бренд компании.
Андрей Гулидин, коммерческий директор Nexign
Андрей отметил, что нужно быть готовым к разнице менталитетов, ритма деловой активности и бизнес-этики в России и странах Ближнего Востока, в Африке и Азии. Поэтому обязательное условие успешного ведения дел - наличие экспертизы в части коммуникаций на целевых рынках, опыт оценки рисков и сроков реализации обязательств от партнеров, а также наличие региональных представительств.
Важным шагом на пути к выходу на международные рынки также является повышение узнаваемости бренда компании: работа со СМИ, социальными сетями, профессиональными ассоциациями в целевых регионах и другая активная маркетинговая деятельность. Компания должна демонстрировать свою экспертизу на отраслевых мероприятиях, сотрудничать с аналитическими агентствами – все это значительно способствует росту бизнеса в новых регионах, в частности получению доступа к участию в международных тендерах.
Также представитель ИТ-отрасли поднял вопрос валютного контроля и жесткого регулирования отношений с зарубежными поставщиками со стороны государства.
Сумма штрафа за недополученные денежные средства от иностранного контрагента могла составлять до 100% ожидавшихся, но не поступивших в срок денежных средств, что в ряде случаев сводит на нет все меры государственного стимулирования экспорта ИТ-продуктов и услуг.
Андрей Гулидин, коммерческий директор Nexign
Правильным решением данной проблемы, которое поможет существенным образом упростить работу отечественных ИТ-компаний на экспорт, по мнению докладчика, станет смягчение штрафных санкций за несвоевременное поступление на счет денежных средств от иностранных контрагентов.
Участники пресс-клуба РУССОФТ также рассмотрели и другие аспекты, связанные с влиянием пандемии на ИТ-отрасль. Так, спикеры обсудили массовый переход бизнеса на дистанционный режим работы и его влияние на возможности роста ИТ-компаний, подняли темы искусственного интеллекта в эпоху «постковида» и технологической независимости государства в сфере ИТ.
Источник фото - РУССОФТ
